→  РПЛ — чемпионат букмекеров: кто кого в нашем футболе спонсирует и во сколько это обходится - «Футбол»

Все изменилось 1 апреля 2017-го, когда правки в законодательство о рекламе и азартных играх в части целевых отчислений упорядочили отношения между спортивными федерациями, лигами, клубами, букмекерами и государством. Все БК стали отдавать часть доходов (первоначально — не менее 15 млн рублей в квартал) на развитие того вида спорта, на чьи соревнования принимали ставки. При этом появились большие возможности при размещении рекламы на всех связанных со спортом площадках – в СМИ, на стадионе, форме команд и т.д.

С сезона-2017/18 Российская Премьер-Лига по итогам тендера получила генерального партнера в лице БК «Лига Ставок». Это был логичный итог многолетних взаимовыгодных отношений ведущего букмекера страны с главным спортивным соревнованием России. И отправная точка к дальнейшему сотрудничеству, которое продолжается по сей день и доказывает свою эффективность — гораздо более высокую (это будет показано ниже) в сравнении с локальными контрактами, регулярно заключаемыми другими БК с отдельными клубами РПЛ.

БК «Лига Ставок» и российский футбол. Хронология партнерства

В 2017 году, когда «Лига Ставок» спонсировала всю лигу, другие БК поддерживали 10 клубов РПЛ из 16. В следующем сезоне без спонсора-букмекера остался только «Енисей» (и, кстати, сразу вылетел в ФНЛ). А с 2019 года наличие партнерской БК стало обязательным условием существования всех без исключения клубов российской футбольной элиты.

Количество или качество?

За эти пять сезонов (включая стартовавший) в клубах РПЛ отметились 13 букмекерских компаний, не считая генерального партнера чемпионата России — БК «Лига Ставок», которая, по сути, сотрудничает с каждой командой элитного дивизиона (средства по ее контракту распределяются между всеми участниками РПЛ, поэтому во всех последующих таблицах мы приравнивали соглашение с лигой к договору с 16 клубами).

За пределами «большого» контракта «Лиги Ставок» наиболее активной БК на клубном уровне остается PARIMATCH, чья стратегия – брать количеством команд. На исследуемом отрезке эта компания поработала с 11 клубами (середняками или аутсайдерами) и в сумме набрала 21 сезон во всех клубах РПЛ. По обоим показателям это с отрывом лидер российского клубного футбола. «Всего» 11 сезонов набежало у BetBoom (ранее – BingoBoom), по 9 – у 1XСТАВКА (оба – по четыре клуба) и Winline (три клуба).

Стоит, однако, уточнить, что 1XСТАВКА чередовалась с 1XBET — одно юридическое лицо ООО «Букмекер Паб» использовало разные бренды (первый с российской лицензией) — и они нередко сменяли друг друга в «Локомотиве» (пять сезонов), «Краснодаре» и «Зените» (в сумме — по три). А в сезоне-2019/20 разные торговые знаки параллельно использовали «Зенит» (1XСТАВКА) и «Краснодар» (1XBET). Если объединить усилия «родственников», получаем 13 сезонов в четырех клубах РПЛ и второе место.

В ведущую четверку, имеющую заметный отрыв от конкурентов, также входит Winline, из девяти сезонов которого пять приходится на «Спартак». Эта компания делает акцент на самых популярных клубах страны, поэтому с 2020 года работает также в «Краснодаре» и «Зените», где потеснила 1XСТАВКА/1XBET.

Winline благодаря стабильному сотрудничеству с красно-белыми — рекордсмен по средней продолжительности работы с одним клубом в РПЛ (3 года). Это если рассматривать 1ХСТАВКА и 1ХBET по отдельности. При объединении же у этих БК получается еще более высокий коэффициент (3,25). Чуть отстал от конкурентов BetBoom (ранее BingoBoom, 2,75 года) и BetCity (2,5). Впрочем, «чемпионом» по стабильности все-таки остается БК «Лига Ставок» — многолетний партнер Премьер-Лиги. Все пять сезонов она связана контрактом с РПЛ. И действие соглашения продолжается.

Оптом и в розницу

Для других БК «текучка» в клубах намного выше. Например, набирающий партнеров «оптом» PARIMATCH в среднем работает с одной командой менее двух лет. Аналогичная картина наблюдается в LEON, BETTERY (впервые пришли в текущем сезоне с «Крыльями Советов»), «Балтбет» (спонсировал «Тосно», развалившийся после первого же сезона) и Olimpbet (половина сезона-2020/21 с «Рубином» вместо bwin.ru).

Впрочем, как считают наши эксперты, такая ротация связана не столько с непостоянством самих букмекеров, сколько с желанием клубов заработать больше. Дело в том, что букмекерский рынок растет взрывными темпами – в российском онлайн-сегменте рост составляет 30% в год (если исключить из расчетов «ковидный» 2020-й), по расчетам аналитика Sberbank CIB Светланы Сухановой. Клубы тоже хотят зарабатывать больше, поэтому предпочитают краткосрочные контракты с возможностью заключить новое более выгодное соглашение через год-два. Например, у «Рубина» за четыре года сменилось пять БК-партнеров (bwin.ru отработав первую половину сезона-2020/21, ушел с российского рынка после принятия очередных законодательных правок).

На этом фоне, повторимся, образцом стабильности выглядит «Лига Ставок», которая никуда не мечется. И надежно связана с российским элитным футболом вот уже на протяжении 11 лет, планируя продолжить эффективное сотрудничество с РПЛ. Спонсорское соглашение «Лиги Ставок» с Российской Премьер-Лигой оценивается в 600 млн рублей в год. Это в разы больше любого из букмекерских контрактов с другими спортивными федерациями и лигами на территории России, о чем «Плеймейкер» подробно рассказывал в исследовании перед сезоном-2020/21.

Также любопытно проследить представительство БК в клубах РПЛ в историческом срезе. В первом революционном сезоне с элитой работали семь компаний, а лидером среди них был 1XBET (3 клуба). Однако уже на следующий год вперед вырвался PARIMATCH (7 клубов).

Впрочем, конкуренты быстро набирали обороты, и представительство этой компании с каждым годом сходило на нет: 6 клубов в сезоне-2019/20, через год – четыре, а в новом сезоне и вовсе три («Ахмат», с которым работают уже четыре года, прошлогодний новичок «Химки» и нынешний дебютант «Нижний Новгород»). В новом сезоне PARIMATCH впервые за четыре года утратил единоличное лидерство, позволив догнать себя Winline и BetBoom.

Если проанализировать суммарное количество сезонов БК во всех клубах РПЛ по годам, можно заметить, как увеличивает свою долю на рынке BetBoom. Пять лет назад компания вообще не участвовала в жизни российского футбола, в сезоне-2018/19 уступала только БК 1XСТАВКА/1XBET, через год разделила вторую строчку с 1XСТАВКА, а с прошлого сезона стала единоличным преследователем PARIMATCH. Тот хотя и уменьшает сферу влияния, все еще остается самым популярным партнером для клубов Премьер-Лиги.

Чем выше амбиции, тем жирнее контракт

Впрочем, сам факт присутствия в клубах еще ни о чем не говорит, поскольку все команды разные по уровню популярности и спортивным результатам. Работа в топ-клубе автоматически привлекает куда большую аудиторию, чем партнерство даже с тремя-четырьмя командами, но и стоит значительно дороже.

Мы располагаем оценочной стоимостью годового контракта с БК для каждого клуба РПЛ в сезоне-2020/21. Поскольку рынок, а с ним и суммы соглашений, росли, точно оценить вложения каждой БК в миллионах рублей не представляется возможным, тем не менее, пропорции между топ-клубами и всеми остальными примерно сохраняются, а значит, можно посчитать приблизительное соотношение вложений каждой БК за пять сезонов.

Представим минимальную сумму контракта (своего рода МРОТ) как “х”. Столько получали от БК аутсайдеры и середняки РПЛ без амбиций: «Урал», «Оренбург», «Крылья Советов», «Енисей», «Анжи», «Тамбов», «Сочи», «Ротор», «Химки», «Нижний Новгород», «СКА-Энергия», «Тосно», «Уфа», «Арсенал» и «Ахмат». 2х достается «Ростову» и «Рубину» (середнякам с перспективами), 4х – менее популярным московским клубам «Локомотиву» и «Динамо», 6х – попавшему в кризис и редко собирающему аншлаги ЦСКА, 8х – самым популярным клубам страны «Спартаку» и «Зениту», а также «Краснодару», имевшему год назад самый «жирный» контракт в лиге (200 млн рублей против 170-180 млн у москвичей и петербуржцев за счет титульного партнерства с букмекером).

Теперь можно посчитать, сколько этих “х” потрачено каждой БК. Точных данных такой подсчет не дает (год от года соотношение могло незначительно меняться), но общая картина расходов примерно ясна. Самой щедрой компанией на рынке была Winline (72х). Оно и не удивительно, ведь она работает с тремя самыми дорогими клубами – «Спартаком» (пять лет), «Зенитом» и «Краснодаром» (по два года). Ее расходы оцениваются примерно в два раза выше, чем у ближайшего преследователя.

Впрочем, если суммировать вложения занимающих второе место БК 1XСТАВКА/XBET, получаем 66х – показатель, очень близкий к лидеру. Совсем другие масштабы у так активно представленного в РПЛ PARIMATCH – всего 25х (при 21 сезоне), что объясняется стратегией мало платить большому количеству маленьких команд. Неподалеку и BetCity (22х), остальные делятся на две категории – пользуясь футбольной терминологией, «середнячки» (11х-14х) и новички или аутсайдеры (1х-3х).

При этом БК «Лига Ставок», как уже отмечалось, находится над схваткой (20х). В отличие от бесконечно сменяющих друг друга БК, она остается официальным партнером РПЛ на протяжении вот уже 11 лет, чем демонстрирует стабильную заинтересованность в развитии всего российского футбола (а не отдельных команд, которые некоторые букмекеры меняют, как перчатки). И следовательно — показывает высокую надежность в качестве партнера по ведению футбольного бизнеса. В отличие от многочисленных коллег по цеху.